科学家的生意经：盘点学术界人士风雨经商路对于学术界人士来说，从一项找到到一种产品的旅程有可能是历尽艰辛的。不过，随着创业文化向美国以及全球高校蔓延，“救助站”如雨后春笋般经常出现，使这条路回头一起要更容易很多。

它们以有所不同的形式经常出现，还包括通过校园竞赛征询商业上不切实际的点子，高校创建自己的风险投资基金和孵化器培育初创企业以及诸如美国国家科学基金会发售的“创意公司”（I-Corps）等各种项目。“我们都告诉创业是当前校园中的最重要风行词。

”达特茅斯学院工程师Laura Ray说道。她基于自己在声学和信号观测方面获得的成果正式成立了两家公司，并且管理着一个创意方面的研究生奖学金项目。Ray自身的创业学习曲线仍然很平缓。她的第一个公司创办于2005年。

当时，一位负责管理技术转化成的学校官员敲开Ray的门，回答她否有任何能被获得市场上的东西。“我们都实在他傻了。

”Ray回忆说。不过，她还是不愿尝试一下。8年后，在她参与I-Corps为想要沦为学术型企业家的研究人员举行的10周训练营时，第二家公司问世了。

“I-Corps关上了我的视野。”Ray说道，“它教会我必须理解顾客和自己的价值定位，即你想如何去赚。” 尽管享有这些商业公司，Ray仍然是一位学术界人士。同时，虽然一些科学家离开了校园找寻自己的商业梦想，但大多数人并没这么做到。

他们一方面讨厌科研和教学，另一方面有可能毫无疑问自己享有运营一家企业所不具备的条件。加州理工学院生物化学家Frances Arnold正式成立了两家化石燃料公司，为一些公司获取咨询服务，并且是美国发明家名人堂的会员。他赞成上述态度：“我总有一天会自由选择专门从事首席执行官（CEO）或首席技术官所做到的艰难工作。” 通向产品的艰苦之路 Howard Schulman经历了对很多企图将学术找到转变成药物的科学家来说很熟知的过山车式道路。

自从Schulman和Mark Anderson找到诱导一种他和别人联合找到的酶——钙调蛋白依赖性蛋白激酶Ⅱ（CaMKII）能制止心率紊乱早已过去20多年。过去6年里，Schulman是一家由两个人创立的、将他们的科学知识转化成协助心脏病患者的小型公司Allosteros Therapeutics的总裁。

但迄今为止，这一目标还并未构建。Schulman和目前是约翰斯·霍普金斯大学医学院负责人的Anderson于上世纪90年代在斯坦福大学开始了他们的合作。当时，Schulman是一名分子药理学家，也是一位教授。而享有医学和哲学双博士学位的Anderson正在做到博士后，并且参与医师培训。

他们的研究为基于离子通道的抗心律失常疗法获取了替代方法。前一种疗法曾风行一时间，但最后证实其带给的坏处要多达益处。此时，Schulman悠然地还乡于斯坦福大学，而Anderson作为一名临床科学家刚刚开始自己的事业。

因此，这两位科学家没特地将这项找到商业化，而是获得了关于上述替代疗法的用于专利，并且期望能有公司申请人取得利用他们成果的许可。这是一段漫长的等候。最后，斯坦福大学同一家附近的生物科技公司Scios达成协议了协议。

Scios将CaMKII抑制剂作为公司在研制心血管药品方面的3个主要项目之一，而Schulman和Anderson沦为公司顾问。不过，这种并不紧密的关系制止了Schulman利用他在药物化学领域累积的经验。2003年，Scios被杜邦公司并购。

3年后，这个制药巨头暂停了所有的临床前心血管疾病研究，还包括为CaMKII研究获取场地的大楼。“因此，我们交还了许可。

”Schulman说道。他和Anderson之后积极开展关于CaMKII的研究，并因此要求亲自出马。“实质上，正式成立一家公司没那么无以。

”Schulman说道，所有你必须做到的就是网际网路、在特拉华州登记，然后创建一个邮政信箱，“花上的钱并不多”。当然，花费很多钱的是将一种分子药物靶标变为实际的疗法。坐落于法国巴黎的家族慈善机构——Leducq基金会仍然反对关于心血管疾病和中风的基础研究。

当时，它早已在资助Anderson领导的一项针对CaMKII的国际合作研究。恰巧的是，基金会要求创建一个慈善性的风险投资公司。它是一个盈利实体，但必需投资对付心脏疾病且有前景的疗法，如Schulman和Anderson正式成立的Allosteros公司。

“我们顺利竞争到了本钱。”Anderson说道。Allosteros接到的130万美元，使Schulman以求在附近森尼韦尔市创建一个小型实验室。

随后的联邦小型企业资助和其他资助使公司将一些适当的研究工作外包，并且提炼出两个沦为潜在候选药物的化合物。今年春天，两人差点同一家能使这些化合物转入临床试验的大型制药公司签订协议。“在最后一分钟，他们告诉他我们仍然对心力衰竭感兴趣。

”Schulman说道，能沦为一个价值数10亿美元的心血管疾病项目的一部分知道是太棒了，但目前还没。做好事和经商 Michael Weiss已修筑了顺利的研究生涯，阐述了胰岛素的简单结构和内在机理。不过，身兼凯斯西储大学生物化学教授的Weiss在理解这种协助身体调节血糖水平的激素上好比享有学术上的兴趣。

1980年，Weiss作为哈佛医学院的学生取得了赞助商其在中东和非洲旅行的奖学金。其间，他十分震惊地找到，发展中国家数百万糖尿病患者无法准确管理自己的疾病，因为他们缺乏提供一种须冷藏留存的激素的途径。“这个问题通过生产一种超热平稳的胰岛素就可以只能地解决问题。

”他当时这样指出。但事实并非如此。Weiss花上了近3年时间才明确提出一个解决问题方法，即依赖享有双链的天然蛋白质的单链类似物。

自从2009年正式成立Thermalin Diabetes公司，Weiss同时还在顶级期刊上发表文章，并且竭力理解生产热平稳胰岛素的商用制备形式所需的一切信息。2007年，一堂最重要的课程来自时任比尔—梅琳达·盖茨基金会全球身体健康项目负责人Richard Klausner。他也是Weiss在医学院上学时的朋友。

“Rick告诉他我两件事情：第一，你必须对西方投资者来说不切实际的商业计划，还包括如何取得美国食品药品监督管理局对该药物的批准后；第二，不要告诉他我更加多的事情，直到凯斯西储大学对知识产权展开了维护。” “对我来说，这些都是新的单词。”Weiss否认，“对于企业和商业化过程，我十分天真。”于是，他要求填补丧失的时间，请假两年。

2010年，Weiss在53岁时从凯斯西储大学魏德海管理学院取得MBA学位。他还寻找已沦为风险投资人的大学舍友Rick Berenson管理公司。

按照Klausner的建议，Berenson要求射击工业化世界里的糖尿病患者。他说道，一个有利可图的市场是很多不存在明显胰岛素抗性并且在餐前必须大剂量胰岛素的人。

公司的首个产品有可能是Fluorolog——胰岛素的超强稀释、快速反应生物合成版。Weiss从投资者那里筹措了1100万美元，同时通过各项资助取得900万美元，主要是联邦小型企业研究资助。

他最少还得必须这么多资金使候选药物转入临床试验。“我期望能就一些候选药物进行持续的临床试验。” 走进自己的研究领域创业 并非每个由学术界人士创办的公司都出自于其正在研究的内容。

在过去20年里，经济学家Paul Romer分析了宏观经济学中的一个最重要问题—— 一个国家在教育和研究领域的投资如何性刺激长年的经济快速增长。不过，在2001年，他退出斯坦福大学教职，正式成立了一家目的解决问题一个十分沉闷问题的公司：协助学生写出作业。

Romer注意到，经济学导论课上的学生总是在责怪布置的作业。即使当学生显然做到了练习题，多数教师也无法获取很多对系统，因为课堂过于大了。他指出，技术能解决问题这个问题。当瑞典人寿保险公司Skandia明确提出在斯坦福大学资助一名讲座教授，使其能拓展创意方面的工作时，Romer的机会来了。

“为何不资助一家新的公司？”他问道。Skandia表示同意了。

其1120万美元的投资为教育软件公司——Aplia获取了财务上的资助。Aplia使学生能在网上研究同教科书完全一致的内容。该软件能获取关于错误答案的即时对系统，并且让学生参予仿真市场条件的对话小组锻炼。“它就像自然科学中的实验室试验。

”Romer说明说道。他还想要修正被其称作“受到破坏的”出版发行模式：教科书于是以更加喜，但它们未协助学生掌控一门学科。Aplia获取了一个网上辅助材料表格，使学生能自由选择合乎他们市场需求和支出的内容。

尽管缺乏任何月的商业经验，但Romer未自由选择同斯坦福大学技术移往办公室合作。忽略，他向学校请求了两年假。

“他们不是很高兴”，而假期最后缩短到6年。最初，Romer聘用了一位CEO管理公司，但他指出有适当维持“现金净流入”，之后最后自己接掌。

Romer曾多次一度买过自己的房子，并且将卖房扣除流经公司。Aplia花上了好几年才站稳脚跟。此时，Romer意识到他错失了做到研究。

“我证实了最初的点子：让学生通过做作业教给更加多并且转变基于教科书的教育模式是有可能的。”因此，2007年，他变卖了公司。Romer现在的研究探讨城市作为创意引擎所起的起到。

2010年，他沦为纽约大学的一名教员，并且负责管理斯特恩商学院的城市化项目。

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